こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。

保険の営業で契約を取るには、
次につながるアポイントを取ることも大事です。

たとえばひと通り話しが終わった後に
その場で契約に至らなかった場合、

「それではまた後で電話します、」
「近くを通ったらまたおじゃまします、」

と言ったような終わり方をしていると、
それでは相手から契約を貰うまでには
時間がかかってしまいます。

せっかく話しを聞いてくれたのですから、
次につながるアポイントを取ることも
大事だからです。

でも、ほとんど話す内容を伝えてしまい、
次に話す内容が無いとおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。

何も仕事の話しをするだけが
営業では無いからです。

営業マンがすることは
商品の説明も必要なのかも知れませんが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことの
ほうが大事だからです。

人は見知らぬ人とは距離を置こうとしますが、
顔見知りの人とは心の距離が近くなります。

そうすると、
お互いの関係を持続させようとする
気持ちが働きますから、
あの人の為なら何とかしようと言う
行動にさせることも可能になることです。

せっかく話しをすることが出来たのですから、
次につながる訪問をして見ては如何でしょう。

もちろん、
仕事以外の話題でも何でもかまいません。

会話の中で、これはと思った話題が出たら、
それを口実に次に訪問する約束を
取り付けてしまうのです。

こんな感じです。
………………………………………………

営業「その内容でしたら
　　　詳しく調べることが出来ますので、
　　　今度くる時に持ってきますね。」

相手「そう、悪いね、
　　　それじゃ頼むかな。」

営業「ええ、いいですよ。
　　　それじゃ、来週の火曜か水曜では
　　　どちらが宜しいですか？」

相手「そうだね〜、
　　　水曜日の方がいいかな・・・　」

営業「水曜日ですね。
　　　 時間は今頃でいいですか？　」

相手「いいですよ。　」

営業「分かりました。
　　　 それじゃ、来週の水曜日、
　　　今頃の時間にお伺いしますので
　　　宜しくお願いします。　」

相手「それじゃ、よろしく。」

………………………………………………

いかがですか、
このような感じで訪問した時に、
次のアポイントも取ってしまえば
予定も立ちやすいですし、
相手との距離もぐっと縮めることが
出来ますよね。

※ポイントは、
面談している中で話題に上がった
内容を調べると言う口実で、
次の訪問約束を取り付けることです。

良く言われているのが、
宿題をもらうと言う方法ですよね。

趣味の話題や相手が困っていること、
あるいはお得情報など
ネタは探せば幾らでもあります。

次のアポイントを取り付けることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
応用して見てはいかがでしょう、

きっと成功すること間違いありません。
あなたの健闘をお祈り致します。

こんにちは、
保険の営業に使えるノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。

保険の新規開拓で思うような結果が出ない・・・
とお悩みになっている方も多いと思いますが、
あなたの場合はいかがでしょう？

保険の営業をしていると
「保険の」と言った途端に、

「保険は間に合ってますので・・・」
「保険はもう入っているから大丈夫です、」
「うちは余裕が無いので・・・」

と言ったように断り文句がすぐ出てくることです。

これでは何度訪問しても、
話し始まる前に断られるのでは
見込み客を見つけることが出来ませんよね。

▼そこで、相手と話しを続けられるコツです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
新規開拓で辛いのは
「話しを聞いてもらえない・・・」と言う事と
すぐ断られてしまい、
次の展開に進ませることが出来ない、
と言うことです。

ですが、相手はあなただから断っている訳では無い
と言うことを理解してください。

相手側にして見れば、
来る人全員が「売り込みに来た営業マン」
と思っている訳ですから、
そこから工夫していかないと次に進まないからです。

では、どうすれば良いのかと言うことで、
それは「相手の心理」を利用することです。

つまり、相手側は営業マンに対して、
「売り込みに来た営業マン」だと思っている訳ですから、
その気持ちを変えることが出来れば、
話しを続けることも出来るようになります。

あなたの営業スタイルを思い浮かべてください。
こんな入り方をしていませんか？
…………………………………………………………

　営業「こんにちは、
　　　（　　）生命の（　　）と申します。
　　　　こちらの地域を担当することになりまして、
　　　　ご挨拶でお伺いしました。
　　　　奥様でいらっしゃいますか？」

　奥様「はい・・・」

　営業「今度、新しい保険が出まして、
　　　　その保険についてなんですが・・・　」

　奥様「すいません、
　　　　今ちょっと忙しいので後にしてくれませんか、」

　営業「あっ、そうですか、
　　　　それでは、またおじゃまします・・・」

…………………………………………………………

いかがでしょう、
このような感じで断られることも
珍しくありませんよね。

これでは何件訪問したとしても
結果は付いて来ませんし、
足取りも重くなるだけで気力も弱まります。

では、どのように工夫すれば良いのか、
と言うことでよく使うのが、
…………………………………………………
「こちらの地域を担当することになりまして
　ご挨拶にお伺いしました・・・　」
…………………………………………………
と言ったパターンです。

相手側からして見れば、
「自分から頼んだ訳でもないし、
そんな挨拶などしなくてもいい、」
と思っているのが訪問された側の心理です。

毎日のように来る営業マンの定番トークですから、
その程度では断わられておしまいです。

あなたも「こちらの地域を担当になりましたので・・」
と言ったトークを使っているのでしたら、
こちらに替えて見てはいかがでしょう。

……………………………………………………

営業「こんにちは、
　　（　　）生命の（　　）と申します。　　←保険屋が来たと言うのは
　　　奥様でいらっしゃいますか？」　　　　  すぐ分かりますから、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　回りくどい言い回しはしません。
奥様「はい・・・」

営業「ありがとうございます。　　　　　　←感謝の言葉もポイントです。
　　　実は、今日お伺いしたのは
　　（　　　　　　 ）で来たのでは　　　　←売込みでは無いことを
　　　ありません。　　 　　　　　　　　　　伝えると相手は安心します。

　　　実は、・・・・・・・・　　」

奥様「あ、そうですか、
　　　ちょっと待ってくださいね、」

……………………………………………………

このように保険の営業で来たのですが、
売り込み来たのではないと言うことを使えると
相手も安心してドアを開けてくれますし、
話しを聞いてくれるようになります。

最初の入り方を工夫することが、
いかに大事なのかお分かりですよね。

今まで苦労していたのは、
断られる件数だけが多くて
見込み客が出来なかったことです。

でも、これからは違います。

最初の入り方を工夫するだけで、
次の展開に進ませる事が出来のですから、
可能性も広がることになりますし、
結果も出るようになるからです。

あなたも今回のような入り方を
参考にして見てはいかがでしょう。

健闘をお祈り致します。

その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。 

保険の営業で苦労している方に
新規開拓に使える営業ノウハウ集から
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思います。

個人宅で苦労するインターホンの攻略方法や
ドアを開けて貰えるノウハウも入っておりますので、
ひとつのキッカケになる手法です。

もちろん、
サンプル版は無料ですので、ご安心下さい。

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パソコン用のアドレスを記載の上、メールをお寄せ下さい。
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フリーメールでも受け付けておりますが、
場合によっては受信されないケースもありますので、
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再度、お申し込み下さい。

その他、保険の新規開拓に使える営業ノウハウなど
実践で使える方法もありますので、こちらもご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。

保険の営業マンが困ることは、
・訪問してもドアを開けてもらえない・・・
・インターホンで断わられてしまう・・・
・テレアポしても迷惑がられる・・・
・何か良い営業方法はないだろうか・・・

と言ったように、
話しをしたくても断わられることが多く、
見込み客さえ出来ないことです。

電話しても断わられ、
そして訪問しても話しを聞いてもらえず、
挙げ句には居留守を使われてしまう・・・

これでは契約どころか、
仕事をする意欲も失ってしまいますし、
どうしたら良いのかと困ってしまいますよね。

そこで、
そんなお困りのあなたに、
参考に出来る営業方法をご紹介したいと
思います。

新規開拓に使える営業方法や、
冷たい断りを受けずに飛び込み訪問出来る方法など、
結果が出ずに悩んでいる方のために
お役に立てる営業手法です。

たとえば、個人宅に電話する例です。
…………………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　）生命の（　　）と申しますが、
　　　皆さんが掛けている保険について
　　　お知らせしたいことがありまして電話いたしました。
　　　奥様でいらっしゃいますか？」

奥様「はい、そうですが・・・　」

営業「お世話になります。

　　　実は、
　　　皆さんが掛けている保険の（　　　）について、
　　　お知らせしたいことがあって電話したんですね。

　　　保険を受け取る際には（　　　　）でもらうか、
　　 （　　　　）で貰うと言う方法があるんですが、
　　　奥様はご存知でしたか？ 」

奥様「そうなんですか？　」

営業「はい、
　　　保険に入る時（　　　）については説明されますが、
　　　保険の（　　　）までは説明されないことが多いので
　　　皆さんにお知らせしていたんですね。

　　　そこで・・・・・・・・・・・・　　」

…………………………………………………………

いかがですか、

途中までの会話内容ですが、
相手が知らない情報を与えると言う話しであれば
相手も興味を持って聞いてくれるようになりますし、
断わると言う選択肢もありません。

保険を売り込んでいる訳ではありませんから、
冷たい断わりを受けることがないんですね。

このように電話する上で大事なのは、
お互いの信頼関係を作ることであり、
そして相談しやすい雰囲気を作ることです。

そうすれば結果として、
見込み客を作ることになるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

これからの営業の基本です。
・売り込まずに相手と仲良くなること
・そして信頼関係を作ることです。

保険を売らずに
相手から保険の相談をされる・・・
そんな営業が出来ればもう大丈夫です。

あなたの健闘をお祈りいたします。

こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。

保険のテレアポしている時に困るのが、
社名や用件の一言を言った途端に
「あっ、そう言った話しは間に合ってますから、」
と終わってしまうことです。

このようなことが続いてしまうと、
さすがに落ち込んでしまいますよね。

そこで解決策です。

すぐ断わられる理由は、
最初の入り方にあると言うことで、
みなさんご承知の通りです。

保険の例で言えば、
「保険の・・・」と言った時点で、
「その話しなら間に合ってますから、」
と断わられることです。

「保険の」と言っただけで
断わられるありさま・・・

これでは先に進みませんよね。

なにしろ、
「保険」と言うキーワードを聞くと、
「加入」と言う言葉が連想してしまうからです。

つまり、
保険の話しを聞いてしまうと
加入させられてしまう・・・
と言う流れになってしまうので
誰も話しを聞きたがらないことです。

と言うことは、
そのイメージを変えることが出来れば、
話しを聞いてくれる人が増える・・・
と言うことになりますよね。

ここに解決策のヒントがあります。

同じ保険の話しでもイメージを変えることで
相手に聴く耳を持たせることが出来るのですから、
そこを工夫すれば良いと言うことです。

今までは、どのように工夫しても
まったくアポイントが取れなかった方でも、
入り方を工夫するだけで結果を変えることが
出来るようになりますから、あなたも
試して見てはいかがでしょう。

そのテレアポトークに使える工夫を知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧下になって見て下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険営業で見込み客が出来ずに悩んでいる、
あるいは新規開拓の営業方法が知りたいと言う方は、
こちら参考になるノウハウがありますので、ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。

１月から２月にかけては
寒さも一段と厳しくなりますから
営業マンにとっては辛い日が続きます。

雪の日はもちろんのこと、
風が強いと寒さも厳しくなりますから
外回りするには大変だからです。

そんな時に見られるのが
訪問しなくてはいけないのに
ついつい暖を取ってしまう営業マンが
多いことです。

ネットカフェやファミレス、
中にはパチンコで暖を取る人も居ますし、
挙句には自宅に戻って時間をつぶす人も
います。

これでは結果を出すには
程遠くなるのは言うまででもありません。

ですが、出来る保険の営業マンは
寒い日こそチャンスとばかりに
意気揚々と廻っていることを
ご存知でしょうか・・・

なぜなら、
寒い日になればなるほど
「外回りは大変ですね・・・」と
ねぎらってくれる方もいますし、

爽やかな笑顔で訪問されたら、
「寒いのに一生懸命ですね・・・」
と相手から思わせることで
自身の印象を良くすることも
簡単に出来るからです。

そして何よりも、
寒い日になればなるほど
外に出たくないのは相手も同じです。

雪や強い風と言った寒い日などは
出かけずに在宅している方も多いので、
訪問すれば会える確立が高くなることを
知っているからです。

普段は出かけていても
寒い日は居るケースが多いのですから、
そう言った日こそ訪問のチャンスなんですね。

あなたも出来る営業マンになりたいのならば、
寒い日こそ＼どんどん訪問して、／
相手に一生懸命な姿を見せてあげましょう。

そうすれば、
あなたの熱心な姿に共感して
話しを聞いてくれる方も増えますよ

どうぞお試し下さい。